阿里巴巴用了14年打造成全國(guó)最大的電商平臺(tái)，小米創(chuàng)始人雷軍用了20多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)締造了小米品牌……在這些大佬成功前夜，經(jīng)歷的煎熬恐怕很少有人知道。同樣，對(duì)于剛剛從傳統(tǒng)渠道就轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，天真的認(rèn)為自己只要網(wǎng)站建設(shè)好了，那么，就算是開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路，其實(shí)，如果看輕互聯(lián)網(wǎng)，最終的結(jié)果可能空手而歸。
“我們公司投進(jìn)了那么多錢(qián)，結(jié)果毫無(wú)回報(bào)!”一位企業(yè)老總抱怨互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)無(wú)底洞。網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，而推廣和營(yíng)銷(xiāo)之間是有先后關(guān)系的，并且如果推廣做的不好，營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)很吃力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在互聯(lián)網(wǎng)化最少的錢(qián)得到最大的回報(bào)，一要分清營(yíng)銷(xiāo)和推廣的關(guān)系，二是要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷(xiāo)從目的上看，網(wǎng)站推廣主要以發(fā)帖子、交換鏈接、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、在博客、微信平臺(tái)、黃頁(yè)網(wǎng)站等等渠道通過(guò)免費(fèi)或者收費(fèi)渠道讓網(wǎng)民知道自己的一種方式，而營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)產(chǎn)品!
從投入上說(shuō)，網(wǎng)站推廣投入比較低，無(wú)論是內(nèi)容建設(shè)和外鏈建設(shè)，一般都是固定的模式，只要有強(qiáng)大的執(zhí)行力和一定的時(shí)間，通過(guò)量上的逐漸增加，效果會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái)，而且網(wǎng)站推廣的考核方式主要是工作量，比如一個(gè)高質(zhì)量的鏈接會(huì)到來(lái)多少訪(fǎng)問(wèn)量，一篇質(zhì)量上乘的軟文會(huì)獲得多少點(diǎn)擊量、閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量。在網(wǎng)絡(luò)推廣的外鏈工作中，一個(gè)人可以做，二個(gè)人也可以做，只是量上的堆積，人越多意味著一天發(fā)布的外鏈越多。
而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通常需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，甚至需要借助外部的力量，一次成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃投入不菲，比如今年的優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件，涉及到視頻、微信、論壇、新聞等等綜合發(fā)力，這不是一個(gè)人能夠完成的，而且引起的輿情公關(guān)，需要團(tuán)隊(duì)群策群力去解決，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，很難策劃一次有力度的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的最終結(jié)果是看轉(zhuǎn)化率，就是一次營(yíng)銷(xiāo)事件能夠給企業(yè)帶來(lái)多少銷(xiāo)售量，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，再轟動(dòng)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)也是失敗的!
并且，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站推廣應(yīng)該有先后次序的，就是說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)在某個(gè)渠道看到企業(yè)信息的時(shí)候，他們也許會(huì)馬上對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，但也有可能通過(guò)論壇、問(wèn)答、知道等第三方渠道進(jìn)行進(jìn)一步了解，如果客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，那么企業(yè)網(wǎng)站就應(yīng)該提供足夠多的內(nèi)容滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，如果客戶(hù)想通過(guò)第三方渠道了解企業(yè)，那么，企業(yè)應(yīng)該在這些平臺(tái)留下足跡，在企業(yè)還不是很有名氣的時(shí)候，這些足跡需要自己去做。
所以，當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始策劃一次大型營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，會(huì)吸引大量的用戶(hù)進(jìn)行關(guān)注，他們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解，如果，企業(yè)網(wǎng)站前期推廣工作做得不是太好，那么，用戶(hù)會(huì)在搜索過(guò)程中，很快就失去了目標(biāo)，甚至產(chǎn)生懷疑的態(tài)度，總之，如果網(wǎng)站推廣做的不是特別好，那么，不要輕易謀劃網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)事件!
談到這，很多企業(yè)應(yīng)該明白這個(gè)道理，是不是犯了這樣的錯(cuò)誤，一進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)就開(kāi)始大手筆的花錢(qián)，投資，如果你在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有啥名氣，還是把自己當(dāng)做一個(gè)小學(xué)生吧!慢慢的學(xué)習(xí)，以網(wǎng)站推廣工作為主，等到網(wǎng)站PR值上來(lái)的時(shí)候，再進(jìn)行大手筆投資，營(yíng)銷(xiāo)，那個(gè)時(shí)候才能享受到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的奇跡和驚喜!
